نوفارا للتطوير العقاري Novara Developments

عندما يتحول العقار إلى تجربة سياحية واستثمارية

في سوق عقاري تتشابه فيه المشروعات وتتنافس الشركات على جذب المستثمر بنفس الرسائل التقليدية، اختارت نوفارا للتطوير العقاري Novara Developments أن تسلك طريقًا مختلفًا؛ طريقًا يبدأ من سؤال أساسي: ماذا يحتاج المستثمر اليوم من العقار؟

الإجابة بالنسبة لنوفارا لا تتوقف عند امتلاك وحدة في موقع مميز، وإنما تمتد إلى امتلاك أصل عقاري قادر على الاستفادة من نمو السياحة والضيافة وارتفاع الطلب على الإقامة الفندقية، خاصة في المواقع الاستثنائية التي يصعب تكرارها.

تقف خلف نوفارا رؤية المهندس محمد شبل، الذي يمتلك خبرة تتجاوز 15 عامًا في السوق العقاري، إلى جانب خبرات استثمارية وتجارية متنوعة في مجالات الدعاية والإعلان في المملكة العربية السعودية، والمستخلصات الجمركية، ومعارض السيارات في مصر. هذا التنوع في الخبرات شكّل قاعدة لرؤية مختلفة في التطوير العقاري، تعتمد على فهم السوق والعميل والاستثمار كمنظومة متكاملة.

نوفارا.. فكر جديد في التطوير العقاري

خلال الفترة الماضية استطاعت نوفارا أن تلفت الانتباه من خلال مبيعات قوية وحضور مختلف في السوق، مدفوعة بفكرة أساسية: التطوير العقاري لا يجب أن يكون مجرد بناء وبيع وحدات سكنية.

ومن هنا جاء توجه الشركة نحو السياحة العقارية Real Estate Tourism، وهي الفكرة التي تمثل محورًا رئيسيًا في استراتيجية نوفارا.

فبدلًا من النظر إلى الوحدة باعتبارها مساحة يتم شراؤها والاحتفاظ بها، تنظر نوفارا إلى العقار كأصل يمكن أن يرتبط بمنظومة متكاملة من السياحة والضيافة والإدارة الفندقية والتشغيل.

وهنا يظهر الفرق بين شراء شقة تقليدية وبين الاستثمار في وحدة ذات طبيعة فندقية أو خدمية تتم إدارتها وتشغيلها من خلال علامة فندقية عالمية.

السياحة العقارية.. من امتلاك العقار إلى امتلاك فرصة استثمارية

يشهد قطاع السياحة في مصر اهتمامًا متزايدًا، بالتزامن مع نمو أعداد الزائرين والحاجة إلى زيادة الطاقة الاستيعابية للقطاع الفندقي.

وهذا يخلق فرصة مختلفة أمام القطاع العقاري؛ فكل زيادة مستدامة في حركة السياحة تحتاج إلى مزيد من الغرف الفندقية والوحدات الفندقية والخدمات المرتبطة بالضيافة.

من هذا المنطلق، ترى نوفارا أن السياحة العقارية يمكن أن تمثل أحد الاتجاهات المهمة للمستثمر الذي يبحث عن أصل عقاري مرتبط بقطاع اقتصادي حقيقي، وليس فقط بارتفاع أسعار العقارات.

الفكرة ببساطة هي الجمع بين ثلاثة عناصر:

العقار + السياحة + التشغيل الفندقي.

وعندما تجتمع هذه العناصر في مشروع واحد، يصبح تقييم الاستثمار أكثر ارتباطًا بالموقع والطلب السياحي والعلامة الفندقية وجودة التشغيل، وليس فقط بسعر المتر.

موقع على كورنيش النيل.. استراتيجية الندرة

في العقارات، هناك مواقع يمكن تكرارها، ومواقع أخرى يصعب تكرارها.

وهنا تأتي أهمية الموقع الذي تطوره نوفارا على كورنيش النيل.

الإطلالة المباشرة على النيل ليست مجرد ميزة جمالية؛ إنها عنصر استثماري مرتبط بالندرة. فالأراضي ذات الواجهات المميزة على النيل محدودة بطبيعتها، وبالتالي فإن الوحدات التي تجمع بين الموقع والإطلالة والخدمات الفندقية تحمل خصائص يصعب توفيرها في مشروع تقليدي بعيد عن الواجهة النيلية.

وهذا هو مفهوم Strategic Scarcity – استراتيجية الندرة الذي يمثل أحد أهم محاور المشروع.

فالاستثمار في أصل عقاري نادر يختلف عن الاستثمار في منتج يمكن للمنافسين تقديم عشرات النسخ المشابهة منه.

ما الفرق بين الشقة والوحدة الفندقية؟

السؤال الأهم هنا ليس: "سعر المتر كام؟"

السؤال الحقيقي هو: ماذا سأحصل عليه مقابل هذا السعر؟

الشقة التقليدية تعتمد بشكل كبير على استخدام المالك أو تأجيرها بصورة مستقلة، بينما الوحدة الفندقية تدخل ضمن منظومة مختلفة تقوم على التشغيل والخدمات والإدارة والهوية الفندقية.

وهنا تأتي أهمية وجود علامة فندقية عالمية.

إنتركونتيننتال.. عندما تدخل العلامة الفندقية في المعادلة

اعتماد مشروع نوفارا على علامة InterContinental يضيف عنصرًا مختلفًا إلى التجربة الاستثمارية؛ لأن المستثمر لا يشتري فقط وحدة ذات إطلالة على النيل، وإنما يدخل في منتج مرتبط بعلامة فندقية عالمية ومنظومة تشغيل وضيافة.

وهنا تتغير معادلة الاستثمار.

فبدلًا من أن يكون المالك مسؤولًا عن البحث عن مستأجر وإدارة الوحدة ومتابعة التشغيل والخدمات، يصبح التشغيل الفندقي جزءًا أساسيًا من نموذج المشروع.

وبالتالي، فإن قيمة الوحدة لا ترتبط فقط بمساحتها، وإنما بمجموعة من العناصر:

الموقع + الإطلالة + ندرة الأصل + العلامة الفندقية + جودة التشغيل + الطلب السياحي + الخدمات.

وهذه العناصر مجتمعة هي التي يجب أن ينظر إليها المستثمر عند تقييم أي وحدة فندقية.

كما أن وجود علامة فندقية معروفة يمكن أن يدعم قابلية المنتج للتسويق، ويمنحه هوية واضحة أمام العملاء المحليين والدوليين، وهو عامل مختلف عن العقارات التي يتم تشغيلها بشكل فردي.

الاستثمار العقاري أم الاستثمار في العائد؟

عندما ينظر العميل فقط إلى سعر المتر، قد يقارن المشروع بمشروعات أخرى على أساس رقمي واحد.

لكن الاستثمار العقاري لا يُقاس دائمًا بسعر الشراء فقط.

المستثمر الحقيقي ينظر إلى:

• قيمة الأصل.

• الموقع.

• احتمالات الطلب.

• طبيعة الاستخدام.

• القدرة على التشغيل.

• تكاليف الإدارة والتشغيل.

• الإيرادات المحتملة.

• قيمة إعادة البيع.

• وقوة العلامة التي تدير الأصل.

لذلك، فإن سؤال "سعر المتر كام؟" يجب أن يتبعه سؤال آخر أكثر أهمية:

"ما العائد والقيمة التي يمكن أن يصنعها هذا المتر؟"

وهذه هي الفلسفة التي تحاول نوفارا تقديمها من خلال مفهوم السياحة العقارية.

نوفارا.. رؤية تتجاوز بيع العقار

تقوم فلسفة Novara Developments على إعادة تعريف العلاقة بين المطور والمستثمر.

فالمطور لا يقدّم مجرد مبنى، والمستثمر لا يشتري مجرد مساحة من الأرض.

الهدف هو إنشاء منتج عقاري قادر على الاندماج في منظومة السياحة والضيافة، والاستفادة من قوة الموقع والعلامة الفندقية والتشغيل والخدمات.

ومع استمرار تطور قطاع السياحة في مصر، وزيادة الاهتمام بالاستثمار الفندقي، تصبح السياحة العقارية مجالًا يستحق الدراسة من المستثمرين الباحثين عن أصول عقارية ذات طبيعة مختلفة.

في النهاية، نوفارا لا تراهن على العقار باعتباره جدرانًا ومساحات فقط؛ وإنما على العقار باعتباره أصلًا يمكن تشغيله، وتسويقه، والاستفادة من موقعه، وربطه بقطاع السياحة والضيافة.

وهنا تكمن الفكرة الأساسية لنوفارا:

لا تشتري مجرد متر على النيل؛ أنت تستثمر في أصل نادر، وتجربة ضيافة، ومنظومة تشغيل، وفرصة مرتبطة بأحد القطاعات التي تراهن عليها مصر للنمو.